今年上半年，山钢股份营销总公司锚定“争上游、走在前”目标定位，在全力落实“打铁铸魂、生态重塑、进军深蓝”三大工程基础上，紧紧围绕“两端一重”“购销价差”两大核心任务，持续推进定标倒逼、市场研判、用户服务、管理强基等举措，各项绩效指标逆势破局，全面打赢了“双过半战役”。
今年1至6月份，山钢股份产销率达100.1%，内销结算价格稳步增长；结构增效完成奋斗目标，重点产品比例较去年提升近5个百分点，6月末两基地库存周转率达到国内钢企先进水平；钢材销售价格与行业相比改善45元/吨，其中二季度较一季度改善106元/吨。炼焦煤、喷吹煤等采购价格较一季度均进步百元以上，国内矿进步近40元/吨，上半年精准对标成绩显著改善；采购成本环比降低400余元/吨，计划兑现率保持98%以上，二季度购销价差较一季度提高200余元/吨。
“碰撞+统一”，改革成效有效释放。2022年底，随着营销改革的阶段性落地，2023年营销总公司工作成效也迎来“大考”。“办公一律集中、考勤一律上线、业务一律规范、指标一律到人、薪酬一律透明”，营销总公司党委的“五个一律”要求，也相继呈现出效果。“在要求落地之后，我们距离用户更近了，后方的支持也更有效了。”华东销售公司主任营销师李永强说。“一体两翼，沿江沿黄逆流而上”的区域公司“地理战略”，与服务重心前移、贴身提供增值服务的全新职能定位相得益彰；“三主一支”营销模式的落地深化、制度流程梳理明晰、政策保障强力支撑、人才配置选优配强，无一不彰显着营销深化改革的成效。由碰撞到统一，大家逐步从“不适应”，到现在分工明确、目标和方向一致，营销工作也站在“全员营销”的“前台”上，成为了即时响应、敏捷服务的“台柱子”。
“经营+协同”，产品经营提档升级。营销总公司围绕实化产品经营，产销研协同谋划，明确短、中、长期发展战略和目标节点，定期牵头召开推进会议，布局“有准备之仗”，使同类产品在竞争中走深走实。用协同打通“堵点”，解密创效“密码”，28个SBU项目团队，集合山钢产销研各环节“精英”，共同接受严苛市场的考验；协同驻点服务推进，建立起快速反应和解决问题的全新服务模式；“金牌交付品牌”的打造，各环节同频共振，服务效率和质量全面增速提质。
营销主导下，28个SBU项目累计完成近130万吨订单，创效能力凸显；累计开发新产品牌号115项，各系列产品不断丰富；完成16家二方认证，实现销售量3万余吨。中标雄商高铁、珠海LNG接收站等29个项目，订单量同比增加14万吨；8000余吨9Ni钢产品订单收入囊中，同比增幅近3倍；型钢、螺纹钢进入中石油“能源一号网”系统，为山钢产品进入央企集采奠定了基础。
“研判+行动”，跑赢市场逆势前行。面对严峻的市场形势，营销总公司迈双脚、布“雷达”、细甄别，扭转了前期因“研判”不足造成的被动局面。在近距离“洞悉国内市场动向和产业链发展”走访中，营销铁军摸清行情动态，捕捉潜在商机，为研判市场插上牢固“双翼”。
每周，各品种、区域、团队手握大量资讯，准时召开市场分析会，潜心构建山钢的“情报体系”，科学决策成为跑赢市场一大“助推器”。销售端优化订单储备周期，有效化解市场波动期间“价格”与“保产”矛盾。炉料采购部坚持“预测式”经营采购理念，沉着应对合金原料钼铁的市场疯涨，精准“命中”市场走势，优化采购预案，直接创效180余万元，并配合工业氧化钼替代方案，赢得降本的主动权。5月份，煤焦采购部抓住降本商机，踏准市场节拍，炼焦煤一举较预算采购成本降低近90元/吨，直接降本近亿元。
“强军+服务”，渠道开拓步履铿锵。今年，“忠诚型、攻坚型、学习型、服务型、廉洁型”的“强军”建设初露峥嵘。“赛马”机制的推行，“一人一表”绩效考核管理的深化，科学、公正、严格的评价考核，使目标导向管理理念不断强化；各类作风大整治平台，多方面常态化实施“亮相+跟踪”活动，真行动诠释真转变；深入政治学习，强化示范引领，13个优秀团队、10名优秀员工，成为员工学习的标杆榜样。
在想干事、能干事、干成事的热潮中，营销系统上半年共完成用户实地走访630余次，走访实施QCDVS定制化服务用户88次，为64家战略重点用户实施QCDVS定制化服务方案；举办3场重点用户座谈会，240余家用户参加；重点用户销量同比增幅41.33%，完成目标值的108.8%，与多家行业龙头企业合作进一步强化深化；战略重点用户订单量完成目标计划的103%；制定问题改进措施206项，183项已完成，增强用户黏性，扩充合作份额；重点产品销量同比增长近40万吨，促使产线和研发对接市场全面升级。
“营销总公司将坚定不移推进‘一协议一清单一中心’新型合作模式，矢志不渝提能力、重协同、强服务、拓市场、优结构、谋效益，努力成为山钢创效主力和创新‘引擎’，为实现山钢集团‘争上游、走在前’作出更大贡献。”营销总公司党委书记、总经理郭伟达表示。
免责声明：tiegu发布的原创及转载内容，仅供客户参考，不作为决策建议。原创内容版权仅归tiegu所有，转载需取得tiegu书面授权，且tiegu保留对任何侵权行为和有悖原创内容原意的引用行为进行追究的权利。转载内容来源于网络，目的在于传递更多信息，方便学习交流，并不代表tiegu赞同其观点及对其真实性、完整性负责。如无意中侵犯了您的版权，敬请告之，核实后，将根据著作权人的要求，立即更正或者删除有关内容。申请授权及投诉，请联系tiegu（400-8533-369）处理。