今年以来，宝钢股份面对国内钢铁市场需求不振、同质化竞争加剧等不利态势，充分发挥海外营销网络优势，抓住国际、国内市场价差有利时机，“双市场”联动提质增效，成功实现了海外出口量利双升。今年海外营销取得了显著成果，为公司经营做出了巨大贡献，全年出口签约量预计超过500万吨规模，同时实现了较好的收益，东南亚、北非、中东、中南美等新兴海外市场拓展喜人。
宝钢建设投产之初，在当时国内钢材市场价格高于国际市场情况下，就提出每年要拿出全年产量的10%参与国际竞争，以海外用户严苛的使用标准倒逼产品质量、技术进步、用户服务、市场竞争力等不断提升。近年来，随着“一带一路”建设的实施，宝钢股份坚决发挥央企担当，紧跟“一带一路”倡议，积极走出去，调整出口战略、优化产品结构，不断加大对“一带一路”等相关新兴市场的拓展支撑力度；同时，选择风险相对可控且与“一带一路”倡议保持一致的区域，加快推进海外营销网络建设，加快新增网点及新建加工中心的推进工作。通过进一步优化布局海外代表处、加工中心，实施海外人才队伍培养、能力建设等相关举措的落实，宝钢股份提出了远期达到1000万吨的产品出口推进战略。
在海外市场拓展中，宝钢热轧产销研团队在传统的东亚市场，紧跟重点用户需求实施重点突破，针对日韩用户对产品质量、稳定性的严苛要求，不断推进四基地协同、质量一贯制推进及保供能力的提升，今年高等级建筑用钢已实现日本市场的稳定供货，用于海底铺设的“双高”产品抗硫酸腐蚀管线钢实现国内独供出口2万吨。热处理耐磨钢是目前宝钢热轧系列产品中技术含量最高、产品延伸度最高的产品，今年随着青山基地热轧热处理产线的投产，宝钢热轧产销研团队深入澳大利亚、南非等国家对接用户需求，一举打破欧洲厂商多年垄断局面，实现批量供货。截至10月份，宝钢热轧产品出口已大幅超过去年全年水平，北非市场增长达100%，高等级管线钢出口中东市场增长5倍。
面对国内冷轧产品同质化竞争加剧态势，宝钢冷轧产销研团队年初就提前预判，以产品结构优化、“双高”产品增量、发挥宝钢自建海外营销网络优势等发力海外市场。前10个月，重点产品酸洗、家电均实现近150%的增长，某中亚地区用户订货量从2022年的几百吨增加到今年的2万吨以上，并成功实现分条窄带业务批量接单出口。针对墨西哥市场用户，宝钢单独建立了影视用电镀锌材料企标，并根据用户的适应性需求，不断优化材质控制等性能要求。对于土耳其龙头家电用户，冷轧产销研团队在逐步验证液晶模组、白电外板以及烤箱零件过程中，采用远程视频交流以及宝欧土耳其代表处现场服务形式，以差异化服务获得用户认可，产品从普冷低牌号扩展至深冲、搪瓷等品种钢，同时也扩展至热镀锌家电外板。今年9月，宝钢冷轧产销研团队在巴西的市场拓展中，向当地家电、建筑、电气制造等重点用户大力推介镀铝锌产品，与当地加工厂合作，大力拓展销售渠道，克服价格、交货期等方面的问题，实现巴西市场万吨级的建筑围护用镀铝锌出口，今年巴西市场镀铝锌产品销售可创历史最好水平。
免责声明：tiegu发布的原创及转载内容，仅供客户参考，不作为决策建议。原创内容版权仅归tiegu所有，转载需取得tiegu书面授权，且tiegu保留对任何侵权行为和有悖原创内容原意的引用行为进行追究的权利。转载内容来源于网络，目的在于传递更多信息，方便学习交流，并不代表tiegu赞同其观点及对其真实性、完整性负责。如无意中侵犯了您的版权，敬请告之，核实后，将根据著作权人的要求，立即更正或者删除有关内容。申请授权及投诉，请联系tiegu（400-8533-369）处理。